Las Redes Sociales son una de las bases publicitarias en Occidente, con Europa y Estados Unidos a la cabeza , mientras America Latina se queda atrás 

En la era digital, donde las novedades tardan segundos en cruzar el Planeta, algunas cosas se parecen perder en el camino. La publicidad paga en las redes no esta entre las prioridades de muchas empresas que no ven aun su rentabilidad.

 

 

Hace un rato leía un articulo interesante de Mike Froggatt – Director de Inteligencia en L2 – sobre la relación entre las ventas y la promoción en redes sociales como Facebook. Comenta que el principal problema que ve en países como Argentina, es la falta en general de Webs de Venta directa de las principales marcas. Si uno quiere comprar unas zapatillas o unas flores para regalar, difícilmente lo podrá hacer por internet.

Mientras si uno googlea sitios de compra online en Europa, la opción es inabarcable!. Alcanza con hacer la prueba: Googlea ” buy shoes uk ” y te devolvera una lista enooorme de tiendas OnLine con envío y no solo las principales como Nike ( que además permite que te armes tu propio modelo , eligiendo colores y tejidos… y hasta puedes escribir tu nombre a las Airmax !) , también encontramos decenas de tiendas físicas y otras que SOLO venden online.

 

“Las dificultades que encuentran los consumidores para encontrar Tiendas-Online en Asia es del 75% mientras en America Latina es del 55%” contaba Mike en su articulo. Casualmente estos dos mercados carecen en sus mercados de estrategias de publicidad en Facebook. Mientras Occidente promueve la venta Online creando en sus paginas un espacio para la venta y apoyado con campañas de pago en las redes, que conducen directamente a la web de venta, forzando así la compra compulsiva. Lo que entienden, es que mas allá de su fortaleza, no pueden dejar de realizar campañas en las redes.

 

Las redes son una de las formas de mantener tu marca primera en la mente de la gente en el mercado local, pero hay que forzar la venta Online para monetizar mejor y aumentar el retorno de la inversión.

 

 

La relación es clara, inversión y ganancia van de la mano. No es posible monetizar al máximo las redes sociales sino tenemos un espacio para vender a posibles clientes nuestros productos, a cualquier hora y en cualquier lugar!.

La oportunidad que genera la compra caliente es enorme. Además de que da opción a mejorar los márgenes, es un nuevo modelo de negocio que se instalo en Occidente y del cual también surgieron tiendas independientes de venta exclusivamente On-Line.

Por ejemplo la mayor tienda de instrumentos musicales de Europa, esta en Alemania y rompió el mercado al vender a toda Europa via On-Line con unos precios super-competitivos ya que descontaba del valor final de sus productos, los costos operativos y de logística que supone tener una red de tiendas Físicas.

MusicStore  fue la espada de damocles de muchas tiendas de música que no pudieron competir con el bajo precio de sus instrumentos.

Todo esto vino a demostrar que hay un mercado real a la expectativa de mejores servicios y personas con ideas, listas para actuar.

 

A nivel global, la expectativa para 2017 del comercio electrónico (e-commerce) es de $2.43 Billones de dólares, un 24,7% mas que el 2016. Ahora las grandes marcas Occidentales están buscando actuar mas allá de su mercado local y expandir sus opciones de venta.

Es tiempo de activar nuevas estrategias de venta antes de que sea demasiado tarde.

 

 

Ariel Zazzali

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