Tips para incrementar tu retorno desarrollando mejor tus contenidos

Con cada vez mas empresas invirtiendo en Content Marketing es natural que quieran ver los beneficios directos de su esfuerzo

 

Crear contenidos de calidad y bien enfocados es indispensable y  es  gratificante ver como eso conduce el camino del consumidor hasta dejarlo a las puertas de un retorno seguro.

Vamos a ver algunos consejos para que esto sea posible.

 

Conoce A Tu Audiencia

Cuando lanzamos una campaña, nada es mas importante que tener claro cual es el Audience Persona al que estamos hablando. Un error muy común en los marketers es no llegar a desarrollar una segmentación de contenido acertada que toque la fibra de la gente apelando a su necesidad real de solventar un problema y  les motive a leer su información o comprar su producto.

Si se tienen  solo uno o dos Persona en mente queda mucho sobre la mesa sin atender. Una campaña adecuada bucea en cada segmento de su audiencia para realizar contenidos relacionados a cada elemento de su embudo para poder individualizar mejor sus contenidos.

 

Crea Contenidos Para Cada Persona Especifica

Aunque no recomendaria crear 20 embudos de contenidos a la vez, lo cual es agotador, es importante mantener una estrategia con un mensaje central, ofertas y promociones definidos para cada Persona. Empezar por aquel segmento que parezca mas propenso a consumir nuestro producto es lo ideal, desarrollar contenidos específicos que dejen ver claramente los beneficios sobre sus necesidades y a partir de ahi ir expandiendo nuestro mensaje a otros Persona.

 

Haz Una Buena Oferta

Cuando se trata de optimizar tus resultados en el embudo de conversión una oferta debil o mediocre puede ser claramente contraproducente y dejar un sabor amargo que desgaste la relación con tu audiencia. No se trata de hacer la mejor oferta posible todo  el tiempo, sino de encontrar la oferta correcta, aquella que conecte con tus audiencia ofreciéndole soluciones reales a problemas reales.

 

Producir Contenidos Asombrosos

Ademas de ofrecer productos relevantes y ofertas de valor, es imperativo poder ofrecer una Primera Impresión de Valor. Sin contenidos de calidad es imposible alcanzar el éxito en tu embudo de conversión. Si no vas a aportar nada nuevo a la conversación tu audiencia se dará cuenta y perderás valor para ellos.

 

Prueba, Prueba y Prueba Un Poco Mas

Incluso los mejores embudos de conversion pueden ser beneficiados de una prueba y optimización. Todo desde tus ofertas hasta los CTA (call to action) deben ser examinados critica y exhaustivamente para ver bien como podemos ajustar la aguja de conversión. Porsupuesto aislando variables y tomando estrategias de prueba así como recolectando la mayor cantidad de datos. Todo esto es parte de la optimizaron correcta de tu embudo.

 

Nunca Subestimes el Poder del Email

Cuando se trata de manejar conversiones, es importante recordar que no puedes esperar que la gente se conecte y simplemente pase a ser tu cliente. Setear correctamente y optimizar tu embudo de e-mail es esencial para el éxito de  este. Muchos marketers subestiman el poder del e-mailing y no ponen la intensidad necesaria para desarrollar una campaña efectiva de e-mailing, cayendo en estrategias planas y obviando el hecho de que las conversiones de venta en las estrategias de e-mailing son extremadamente altas,cuando se realizan correctamente, comparadas con otros canales de comunicación.

 

Vive en Analytics

Si como marketer no vives en el analytics, se te escapa algo! Aparte de mirar métricas blandas como las Bounce Rates o el tiempo en el sitio, no tengas miedo de mirar tus resultados de conversión.

 

 

Ariel Zazzali

AdVerita